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异形多边冲压件钢贸商要由内到外全面转型

2019-12-10 9:41:54      点击:

对于2020异形多边冲压件钢贸商如何经营,李忠双提出了几点建议:

  一是重新确定异形多边冲压件市场定位,扩大经营范围。李忠双以自身企业为例,说道:在钢材营销上,上海与江苏无锡等地差异日益明显。诸如,上海的物流、仓储、运输等费用支出大,企业经营成本不断提升。相比之下,在无锡经营钢材,其商务成本要低得多,再加上无锡是全国最大的不锈钢集散地之一,月不锈钢交易量占全国市场的40%鉴于此,经过深入、全面的调研和考察,李忠双将公司的经营重点逐渐向无锡等地拓展,在无锡建立不锈钢销售公司,专门从事不锈钢贸易,现已取得较好的经营业绩。

  二是转换经营思路,由贸易型向服务型转变。现在,异形多边冲压件市场竞争越来越激烈,钢贸商要想生存和发展,必须转变传统经营模式,不断强化服务意识,提升服务质量,由贸易商转向服务商,在为客户提供优质服务中赢得市场。以上海瑞坤金属材料有限公司为例,今年初以来,该公司为下游终端用户提供加工、贸易、物流、仓储、配送、融资一条龙服务。同时,该公司采取库存前移的方式,根据用户所在地区,在当地钢厂组织资源,使用户能够直接在当地钢厂提货,减少了二次转运的费用,为客户节省了采购成本。

  三是关注期现联动效应。现今,异形多边冲压件价格十分透明,传统低吸高抛、囤货赚差价的经营模式已经不再适应当前的市场环境。再加上钢材期货市场日趋成熟,影响力日益提升。异形多边冲压件期货已经连续5年成为全球交易规模最大的商品期货品种,热轧卷板期货已经成为全球交易规模最大的扁平材期货。据统计,自异形多边冲压件期货上市以来,螺纹钢期货和热轧卷板期货价格与现货价格的相关系数已经大于0.9。钢材现货市场的行情变化,直接受到期货市场的影响,这使异形多边冲压件的金融属性更为突显。因此,钢贸商必须熟悉和参与钢材期货市场交易,并学会利用期货市场套期保值功能,合理转移钢价风险,实现稳定经营。

  四是从供应链上寻求盈利空间,拓展终端市场。李忠双建议异形多边冲压件钢贸商围绕终端用户,采取为工程配送的经营模式,与城建企业开展紧密合作,扩大直销、直供比例,以此来开拓终端市场,在异形多边冲压件供应链的各个环节上寻求盈利空间,培育利润点。

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